Formation : Acheter et négocier MV15

Objectifs pédagogiques :

Préparer et organiser ses négociations d’achats

Maîtriser les étapes et techniques de négociation

Optimiser ses comportements de négociateur

Conclure une négociation et formaliser un accord

 

Contenu du programme :

I/ Les étapes préalables à l’achat Déterminer les besoins

Rédiger un cahier des charges clair et pertinent pour un choix objectif du fournisseur

Pré analyser le marché pour en connaître les forces et faiblesses

Sélectionner et consulter les fournisseurs

II/ Connaître son style de communication Identifier les différents style de négociation

Repérer le sien

Savoir s’adapter en fonction de ses objectifs, de l’enjeu de l’achat, de son interlocuteur

Savoir développer son assertivité pour une négociation « gagnant-gagnant »

III/ Préparer la négociation d’achat

Analyser les enjeux de l’achat pour le service, l’entreprise, les collaborateurs

Déterminer les éléments incontournables pour l’aide à la décision

Préparer son argumentaire et la réponse aux potentielles objections

IV/ La négociation d’achat

Maîtriser les étapes de la négociation d’achat : rituel de démarrage, échanges et contractualisation

Connaître les stratégies de vente des fournisseurs

Savoir identifier les jeux de pouvoir dans la négociation

V/ Savoir conclure une négociation

Identifier le moment opportun pour conclure

Savoir formaliser l’accord

 

Méthodes pédagogiques :

Formation- Action visant l’opérationnalité immédiate. 80% de pratique et 20% d’apports théoriques.

1er temps de formation : un exemple de cahier des charges est présenté, le cahier des charges d’un des participants peut être également conçu.

2ième temps de formation : Questionnaire sur les différents styles de négociateurs et échanges entre participants : réflexions et expériences

3ième temps de formation : A partir de la technique SORA (situation/objectifs/ résolutions de problèmes/ actions), les exemples concrets des participants seront analysés pour l’aide à la décision des éléments clés de la négociation d’achat.

4ième et 5ième  temps de formation : Les simulations sont extraites de l’environnement professionnel des participants. Elles sont filmées (sur la base du volontariat) pour de meilleurs bénéfices d’apprentissage et de débriefing.

Un support avec les exercices réalisés en salle sera remis à chacun.

 

Public : Acheteurs, Commerciaux sédentaires, Responsables d’achat, Négociateurs

 

Prérequis : Connaître et pratiquer les techniques de vente sera un plus.

 

Durée : 2 jours soit 14 heures

 

Dates des sessions 2017 :

1ere session : 13/14 mars

2ième session : 22/23 juin

3ième session : 11/12 septembre

4ième session : 14/15 décembre

 

Tarif : 840 € Net

 

Formateur : 20 années d’expérience en tant qu’acheteur

 

Lieux de formation : 3 choix possibles

En inter : dans nos locaux à Portet sur Garonne (31) ou à Toulouse

En intra : dans vos entreprises principalement dans le grand Sud-Ouest

Télécharger en PDF

Les commentaires sont fermés.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Pour un renseignement ou une inscription à la formation
Acheter et négocier MV15
merci de nous laisser un message ici.

  1. (requis)
  2. (adresse e-mail vailde)
  3. (requis)