Formation : Savoir négocier dans un état d’esprit « gagnant-gagnant » DPR02

Objectifs pédagogiques :

Développer son assertivité ; comprendre et aller vers l’autre

Réussir à s’affirmer et à obtenir des résultats

 

Contenu :

I/ Les fondamentaux de la communication

  • La communication verbale et non verbale
  • L’influence du cadre de référence
  • Les difficultés de compréhension

 

II/ La négociation : définition et enjeux

  • Qu’est ce que la négociation ?
  • Pourquoi est-ce nécessaire de s’inscrire dans un schéma de négociation avec autrui ?

 

III/ L’état d’esprit de la négociation

  • Développer un état d’esprit positif
    • Vis-à-vis de soi
    • Vis-à-vis des autres
  • Savoir favoriser la négociation
  • Savoir s’affirmer

 

IV/ Les conditions requises pour une bonne négociation

  • Se positionner dans le jeu de la négociation (jeu distributif ou intégratif)
  • Déterminer les enjeux
  • Considérer les pressions
  • Se définir des objectifs
  • Tenir compte du contexte

 

V/ Les négociations difficiles : savoir faire face

  •  Anticiper et gérer les situations conflictuelles
  • Gérer son stress et ses émotions
  • Savoir réorienter la discussion sur le contenu de la négociation

 

VI/ Mes engagements gagnants

  • Les étapes personnelles à franchir
  • Le cheminement pour réussir toutes ses négociations
  • Les bénéfices retirés

 

 

Public : Toute personne voulant acquérir des compétences dans l’art de négocier dans un esprit positif et durablement.

 

Pré requis : Avoir des notions sur la communication interpersonnelle est un plus mais n’est pas rédhibitoire pour participer à cette session.

 

Durée :  1 jour + 1 jour retour d’expérience (14 heures)

 

Dates des sessions 2017 :

1ère session : 13 et 20 Mars

2ième session : 9 et 16 Juin

3ième session : 4 et 11 Décembre

 

Tarif :  840 € Net

 

Méthodes pédagogiques :

Formation Action : méthode active et de découverte

Apports théoriques alternés par de nombreux exercices et de cas pratiques.

Mises en situation pouvant être filmées (permettant un débriefing complet de la part du formateur).

Livret pédagogique proposé à chaque participant

Un « crédit mails » est octroyé à chaque participant pour un accompagnement personnalisé entre les deux périodes et après la formation.

 

Formateur :

Spécialiste des relations interpersonnelles. 15 années d’expérience.

 

Lieux de formation : 3 choix possibles

En inter : à Portet sur Garonne (31) ou à Toulouse
En intra : Dans vos entreprises, principalement dans le Grand Sud Ouest (nous consulter pour les tarifs)

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Savoir négocier dans un état d’esprit « gagnant-gagnant » DPR02
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