Objectifs pédagogiques
Préparer et organiser ses négociations d’achats
Maîtriser les étapes et techniques de négociation
Optimiser ses comportements de négociateur
Conclure une négociation et formaliser un accord
Méthodes pédagogiques
Formation- Action visant l’opérationnalité immédiate. 80% de pratique et 20% d’apports théoriques.
1er temps de formation : un exemple de cahier des charges est présenté, le cahier des charges d’un des participants peut être également conçu.
2ième temps de formation : Questionnaire sur les différents styles de négociateurs et échanges entre participants : réflexions et expériences
3ième temps de formation : A partir de la technique SORA (situation/objectifs/ résolutions de problèmes/ actions), les exemples concrets des participants seront analysés pour l’aide à la décision des éléments clés de la négociation d’achat.
4ième et 5ième temps de formation : Les simulations sont extraites de l’environnement professionnel des participants. Elles sont filmées (sur la base du volontariat) pour de meilleurs bénéfices d’apprentissage et de débriefing.
Un support avec les exercices réalisés en salle sera remis à chacun.
Evaluation continue des acquis
- Pendant la formation : quizz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc. Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
- Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire
Contenu de la formation :
I/ Les étapes préalables à l’achat
Déterminer les besoins
Rédiger un cahier des charges clair et pertinent pour un choix objectif du fournisseur
Pré analyser le marché pour en connaître les forces et faiblesses
Sélectionner et consulter les fournisseurs
II/ Connaître son style de communication
Identifier les différents style de négociation
Repérer le sien
Savoir s’adapter en fonction de ses objectifs, de l’enjeu de l’achat, de son interlocuteur
Savoir développer son assertivité pour une négociation « gagnant-gagnant »
III/ Préparer la négociation d’achat
Analyser les enjeux de l’achat pour le service, l’entreprise, les collaborateurs
Déterminer les éléments incontournables pour l’aide à la décision
Préparer son argumentaire et la réponse aux potentielles objections
IV/ La négociation d’achat
Maîtriser les étapes de la négociation d’achat : rituel de démarrage, échanges et contractualisation
Connaître les stratégies de vente des fournisseurs
Savoir identifier les jeux de pouvoir dans la négociation
V/ Savoir conclure une négociation
Identifier le moment opportun pour conclure
Savoir formaliser l’accord
Le délai moyen pour accéder à l'une de nos formations est de 2 semaines.
Ce délai peut varier selon la spécificité de votre projet, les prérequis à évaluer ou la durée exigée pour déposer une demande de financement.
Vous avez besoin d'une aide ou d'un aménagement spécifique ? Nous nous engageons à trouver les solutions les mieux adaptées, nous consulter par téléphone ou mail.
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Public
Acheteurs, Commerciaux sédentaires, Responsables d’achat, Négociateurs
Pré requis
Connaître et pratiquer les techniques de vente sera un plus
Durée
2 jours soit 14 heures
Lieux de formation
3 choix possibles
En inter : à Portet sur Garonne (31) ou à Toulouse
En intra : Dans vos entreprises, principalement dans le Grand Sud Ouest (nous consulter pour les tarifs)
Sessions
En Présentiel :
- 3/4 Juin 2021
- 25/26 Novembre 2021
Tarif : 890 € Net
