Objectifs pédagogiques
Savoir analyser un besoin d’achat
Rechercher et sélectionner un fournisseur selon des critères précis
Négocier les prix en utilisant des techniques de communication
Méthodes pédagogiques
Formation Action visant l’opérationnalité immédiate.
Construction d’un cahier des « charges type » pour sélectionner ses fournisseurs.
Exercices de calcul de prix/ de comparaison de prix nets/HT/ TTC
Simulations de négociations avec possibilité de filmer (sur la base du volontariat) pour de meilleurs apprentissages et débriefing.
Un support avec les exercices réalisés en salle sera remis à chacun des participants.
Formateurs :
Professionnels de la vente et négociateurs pour de grands groupes internationaux : pharmaceutique, grande distribution ou annonceurs publicitaires pendant 10 à 15 ans.
Aujourd’hui, tous les 3 sont pédagogues enthousiastes et efficaces.
Tarif : 850 € Net
Contenu de la formation :
I / La détermination du prix objectif
Les différents types de prix
Les paramètres à prendre en compte :
la notion de coût global
la décomposition des coûts
Les modifications du prix
Les techniques d’évaluation et la notion de «mieux-disant
II / Préparer une négociation avec les fournisseurs
Analyser le contexte :
le marché,
les produits / services,
les fournisseurs
Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur
Identifier la stratégie de négociation la plus adéquate
Se fixer des objectifs précis et mesurables
Bâtir l’argumentaire
III / Mener une négociation avec les fournisseurs
Évaluer son niveau et son style de négociation
Les grandes étapes de l’entretien
Maîtriser les techniques de communication en entretien
Dénouer les points de blocage et désamorcer les situations
L’après-négociation :
analyser le résultat
faire le compte-rendu de la négociation en interne et en externe
Voir la liste des formations proposées par catégories
Public
Tout salarié en charge des achats
Pré requis
niveau V minimum préconisé
Durée
2 jours (14 h)
Lieux de formation
3 choix possibles
En inter : à Portet sur Garonne (31) ou à Toulouse
En intra : Dans vos entreprises, principalement dans le Grand Sud Ouest (nous consulter pour les tarifs)
Sessions 2018 :
1ère session : 26/27 mars
2ième session : 14/15 juin
3ième session : 12/13 novembre
