Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les outils opérationnels qui permettent d’organiser et de gérer son activité commerciale en autonomie.
- Gagner en efficacité.
Points forts de la formation :
- Suivi post formation à 1, 6 et 12 mois.
- Cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation.
- Animation de la formation par un Formateur Expert Métier.
Méthodes pédagogiques
- Formation-Action visant l’opérationnalité immédiate par une approche pédagogique interactive et interrogative basée sur de nombreux échanges entre participants.
- Questionnaire de positionnement et recueil des attentes pour personnaliser la formation
- Apports de connaissances théoriques alternés par des exercices de réflexion et de mises en situations.
- Support pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
- Octroi d’un « crédit mails » à chaque participant pour un accompagnement personnalisé après la formation.
Evaluation continue des acquis
- Pendant la formation : quizz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc. Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
- Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire
Modalités pédagogiques
Formation réalisée en présentiel (présence
formateur auprès des stagiaires)
Distanciel possible sur demande.
Contenu de la formation :
I/ Faire le point sur son organisation
- Repérer ses freins à l’anticipation
- Analyser ses réalisations
- Définir les critères à observer
II/ S’organiser
- Savoir utiliser les outils à sa disposition
- Documents proposés en interne à l’entreprise
- Outils de gestion : outlook, groupware…
- Définir et hiérarchiser ses vraies priorités
- Prioriser ses actions en temps réel
- Savoir répondre aux sollicitations et aux imprévus
III/ Prendre des décisions
- S’inscrire dans une démarche assertive : vouloir vraiment modifier son organisation
- Analyser les causes des dysfonctionnements
- Résoudre les problèmes/ Trouver des solutions
- Mettre en place un plan d’actions personnalisé pérenne
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Inter : 3 semaines
Intra : Selon la spécificité de votre projet (1 mois minimum)
Si un participant est en situation de handicap, merci de nous en informer avant toute inscription.
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Public
Tout commercial de terrain voulant augmenter son efficacité et gagner en sérénité.
Pré requis
Aucun
Nombre de participants
3 participants minimum pour ouvrir la formation
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Lieux de formation
Toulouse
Sessions 2023
2 jours discontinus :
- 17 mars et 14 avril
- 12 mai et 9 juin
- 9 octobre et 6 novembre
Tarif : 750€ Net
