Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les outils opérationnels qui permettent d’organiser et de gérer son activité commerciale en autonomie.
- Gagner en efficacité.
Points forts de la formation :
- Suivi post formation à 1, 6 et 12 mois.
- Cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation.
- Animation de la formation par un Formateur Expert Métier.
Méthodes pédagogiques
- Formation-Action visant l’opérationnalité immédiate par une approche pédagogique interactive et interrogative basée sur de nombreux échanges entre participants.
- Questionnaire de positionnement et recueil des attentes pour personnaliser la formation
- Apports de connaissances théoriques alternés par des exercices de réflexion et de mises en situations.
- Support pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
- Octroi d’un « crédit mails » à chaque participant pour un accompagnement personnalisé après la formation.
Evaluation continue des acquis
- Pendant la formation : quizz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc. Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
- Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire
Modalités pédagogiques
Formation réalisée en présentiel (présence
formateur auprès des stagiaires)
Distanciel possible sur demande.

Contenu de la formation :
I/ Faire le point sur son organisation
- Repérer ses freins à l’anticipation
- Analyser ses réalisations
- Définir les critères à observer
II/ S’organiser
- Savoir utiliser les outils à sa disposition
- Documents proposés en interne à l’entreprise
- Outils de gestion : outlook, groupware…
- Définir et hiérarchiser ses vraies priorités
- Prioriser ses actions en temps réel
- Savoir répondre aux sollicitations et aux imprévus
III/ Prendre des décisions
- S’inscrire dans une démarche assertive : vouloir vraiment modifier son organisation
- Analyser les causes des dysfonctionnements
- Résoudre les problèmes/ Trouver des solutions
- Mettre en place un plan d’actions personnalisé pérenne
Je souhaite me pré-inscrire / inscrire une personne
Je souhaite avoir une estimation pour un groupe
Inter : 3 semaines
Intra : Selon la spécificité de votre projet (1 mois minimum)
Si un participant est en situation de handicap, merci de nous en informer avant toute inscription.
Voir la liste des formations proposées par catégories
Public
Tout commercial de terrain voulant augmenter son efficacité et gagner en sérénité.
Pré requis
Aucun
Nombre de participants
3 participants minimum pour ouvrir la formation
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Lieux de formation
Toulouse
Sessions 2023
2 jours discontinus :
- 17 mars et 14 avril
- 12 mai et 9 juin
- 9 octobre et 6 novembre