Objectifs pédagogiques
Maîtriser les outils opérationnels qui permettent d’organiser et de gérer son activité commerciale en autonomie.
Gagner en efficacité.
Méthodes pédagogiques
Formation Action : méthode interactive
Apports théoriques alternés par de nombreux exercices pratiques.
Mises en situation et études de cas professionnelles (pouvant être filmées pour les débriefer).
Échanges entre stagiaires venant enrichir le déroulé de la session.
Livret pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
Un “crédit-mails” est octroyé à chacun des participants pour un accompagnement post formation individualisé.
Formateurs :
Professionnels de la vente dans de grands groupes internationaux : pharmaceutique, grande distribution ou annonceurs publicitaires.
Aujourd’hui, tous les 3 sont pédagogues enthousiastes et efficaces.
Contenu de la formation :
I/ Faire le point sur son organisation
• Repérer ses freins à l’anticipation
• Analyser ses réalisations
• Définir les critères à observer
II/ S’organiser
• Savoir utiliser les outils à sa disposition
• Documents proposés en interne à l’entreprise
• Outils de gestion : outlook, groupware…
• Définir et hiérarchiser ses vraies priorités
• Prioriser ses actions en temps réel
• Savoir répondre aux sollicitations et aux imprévus
III/ Prendre des décisions
• S’inscrire dans une démarche assertive : vouloir vraiment modifier son organisation
• Analyser les causes des dysfonctionnements
• Résoudre les problèmes/ Trouver des solutions
• Mettre en place un plan d’actions personnalisé pérenne
Voir la liste des formations proposées par catégories
Public
Tout commercial de terrain voulant augmenter son efficacité et gagner en sérénité.
Durée
2 jours (soit 14 heures)
Lieux de formation
3 choix possibles
En inter : à Portet sur Garonne (31) ou à Toulouse
En intra : Dans vos entreprises, principalement dans le Grand Sud Ouest (nous consulter pour les tarifs)
Sessions 2018 :
1ère session : 8/9 février
2ième session : 28/29 mai
3ième session : 24/25 septembre
Tarif : 850 € Net
