09 65 33 03 38

Objectifs pédagogiques

Développer son assertivité ; comprendre et aller vers l’autre

Réussir à s’affirmer et à obtenir des résultats

Méthodes pédagogiques

Formation Action : méthode active et de découverte 

Apports théoriques alternés par de nombreux exercices et de cas pratiques.

Mises en situation pouvant être filmées (permettant un débriefing complet de la part du formateur).

Livret pédagogique proposé à chaque participant

Un « crédit mails » est octroyé à chaque participant pour un accompagnement personnalisé entre les deux périodes et après la formation.

Pré requis

Avoir des notions sur la communication interpersonnelle est un plus mais n’est pas rédhibitoire pour participer à cette session.

Contenu de la formation :

I/ Les fondamentaux de la communication

  • La communication verbale et non verbale
  • L’influence du cadre de référence
  • Les difficultés de compréhension

 II/ La négociation : définition et enjeux

  • Qu’est-ce que la négociation ?
  • Pourquoi est-ce nécessaire de s’inscrire dans un schéma de négociation avec autrui ?

 III/ L’état d’esprit de la négociation

  • Développer un état d’esprit positif
    • Vis-à-vis de soi
    • Vis-à-vis des autres
  • Savoir favoriser la négociation
  • Savoir s’affirmer

 IV/ Les conditions requises pour une bonne négociation

  • Se positionner dans le jeu de la négociation (jeu distributif ou intégratif)
  • Déterminer les enjeux
  • Considérer les pressions
  • Se définir des objectifs
  • Tenir compte du contexte

 V/ Les négociations difficiles : savoir faire face

  • Anticiper et gérer les situations conflictuelles
  • Gérer son stress et ses émotions
  • Savoir réorienter la discussion sur le contenu de la négociation

 VI/ Mes engagements gagnants

  • Les étapes personnelles à franchir
  • Le cheminement pour réussir toutes ses négociations
  • Les bénéfices retirés

 

Public

Toute personne voulant acquérir des compétences dans l’art de négocier dans un esprit positif et durablement.

Durée

2 jours (14 heures)

Lieux de formation

3 choix possibles
En inter : à Portet sur Garonne (31) ou à Toulouse
En intra : Dans vos entreprises, principalement dans le Grand Sud Ouest (nous consulter pour les tarifs)

Sessions 2018 :

1ère session : 12/13 Mars

2ième session : 7/8 Juin

3ième session : 3/4 Décembre 

Formatrice :

Spécialiste des relations interpersonnelles. 15 années d’expérience.

Tarif : 850 € Net

Print Friendly, PDF & Email

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Pour un renseignement ou une inscription à la formation
Savoir négocier dans une relation gagnant gagnant DPR02
merci de nous laisser un message ici.

  1. (obligatoire)
  2. (email valide obligatoire)