Objectifs pédagogiques
Elaborer sa stratégie commerciale
Construire son Plan d’Actions Commerciales
Piloter ses actions commerciales
Points forts de la formation :
- Suivi post formation à 1, 6 et 12 mois.
- Cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation.
- Animation de la formation par un Formateur Expert Métier.
Méthodes pédagogiques
- Formation-Action visant l’opérationnalité immédiate par une approche pédagogique interactive et interrogative basée sur de nombreux échanges entre participants.
- Questionnaire de positionnement et recueil des attentes pour personnaliser la formation
- Apports de connaissances théoriques alternés par des exercices de réflexion et de mises en situations.
- Support pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
- Octroi d’un « crédit mails » à chaque participant pour un accompagnement personnalisé après la formation.
Evaluation continue des acquis
- Pendant la formation : quiz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc. Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
- Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire
Modalités pédagogiques
Formation réalisée en présentiel (présence formateur auprès des stagiaires)
Distanciel possible sur demande.
Contenu de la formation :
I/ Définir sa stratégie commerciale en adéquation avec ses objectifs stratégiques
- Utiliser les études de marché à sa disposition
- Réaliser un diagnostic interne et externe de son activité
- Déterminer une offre commerciale et des objectifs en correspondance au marché et ses forces
- Évaluer les ressources nécessaires pour la réalisation de ses objectifs
- Exercice : réalisation d’un SWOT et évaluation de ses ressources
II/ Définir ses priorités commerciales en lien avec sa stratégie marketing
- Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits.
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
- Déterminer ses couples produits/clients.
- Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.
- Exercice : construction de son tableau de segmentation produits / clients
III/ Décider des actions et construire son business plan
- Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources et de son analyse
- Définir ses objectifs de vente en intégrant les composantes du Mix Marketing
- Construire son Plan d’Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes et animation
- Exercice : construction de son PAC (Plan d’Actions Commerciales)
IV/ Déployer le Plan d’Actions Commerciales
- Choisir ses indicateurs de suivis
- Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales
- Établir un tableau de bord adapté pour piloter et suivre les actions commerciales.
- Exercice : construction d’un tableau de bord de suivi commercial.
Intéressé par cette formation ?
Contactez-nous
Inter : 3 semaines
Intra : Selon la spécificité de votre projet (1 mois minimum)
Si un participant est en situation de handicap, merci de nous en informer avant toute inscription.
Voir la liste des formations proposées par catégories
Public
Entrepreneur, dirigeant d’entreprise TPE / PME
Pré requis
Aucun
Nombre de participants
3 participants minimum pour ouvrir la formation
Durée
2 jours discontinus (14 heures)
Lieux de formation
Toulouse
Sessions
- 6 et 7 mars 2025 – Présentiel
- 3 et 4 avril 2025 – Présentiel
- 15 et 16 mai 2025 – Présentiel
- 5 et 6 juin 2025 – Présentiel
- 4 et 5 septembre 2025 – Présentiel
- 2 et 3 octobre 2025 – Présentiel
- 6 et 7 novembre 2025 – Présentiel
- 4 et 5 décembre 2025 – Présentiel
Tarif : 800€ Net
