Formation - Concevoir sa stratégie commerciale

• Formation-Action visant l’opérationnalité immédiate par une approche pédagogique interactive et interrogative basée sur de nombreux échanges entre participants.
  
• Questionnaire de positionnement et recueil des attentes pour personnaliser la formation
  
• Apports de connaissances théoriques alternés par des exercices de réflexion et de mises en situations.
  
• Support pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
  
• Octroi d’un « crédit mails » à chaque participant pour un accompagnement personnalisé après la formation.

I/ Définir sa stratégie commerciale en adéquation avec ses objectifs stratégiques

• Utiliser les études de marché à sa disposition
  
• Réaliser un diagnostic interne et externe de son activité
  
• Déterminer une offre commerciale et des objectifs en correspondance au marché et ses forces
  
• Évaluer les ressources nécessaires pour la réalisation de ses objectifs
  
• Exercice : réalisation d’un SWOT et évaluation de ses ressources

II/ Définir ses priorités commerciales en lien avec sa stratégie marketing

• Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits.
  
• Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
  
• Déterminer ses couples produits/clients.
  
• Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.
  
• Exercice : construction de son tableau de segmentation produits / clients

III/ Décider des actions et construire son business plan

• Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources et de son analyse
  
• Définir ses objectifs de vente en intégrant les composantes du Mix Marketing
  
• Construire son Plan d’Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes et animation
  
• Exercice : construction de son PAC (Plan d’Actions Commerciales)

IV/ Déployer le Plan d’Actions Commerciales

• Choisir ses indicateurs de suivis
  
• Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales
  
• Établir un tableau de bord adapté pour piloter et suivre les actions commerciales.
  
• Exercice : construction d’un tableau de bord de suivi commercial.

• Pendant la formation : quiz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc. Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
  
• Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire