Formation - Entrepreneurs : sachez vous vendre

• Formation-Action visant l’opérationnalité immédiate par une approche pédagogique interactive et interrogative basée sur de nombreux échanges entre participants.
  
• Questionnaire de positionnement et recueil des attentes pour personnaliser la formation
  
• Apports de connaissances théoriques alternés par des exercices de réflexion et de mises en situations.
  
• Support pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
  
• Octroi d’un « crédit mails » à chaque participant pour un accompagnement personnalisé après la formation.

I/ Mettre en place un plan d’actions commerciales

• Préparer sa prospection
  – Sa clientèle
  – Préparer son argumentaire, ses fiches techniques, sa documentation
• Choisir des outils de prospection appropriés à son marché
  – La prospection téléphonique
  – La prospection physique
  – L’envoi de mailing, d’e-mailing, d’ISA géolocalisé
  – Le site web, la clé USB, le sms-mailing
  – Le questionnaire
  – Les salons professionnels
  – Le réseau professionnel

II/ Organiser le suivi

• Se créer des outils de suivi de prospection :
  – Agenda
  – Planning
  – Tableau de bord
•  Relancer les prospects :
  – Quand ?
  – Pourquoi ?
  – Comment ?

III/ Savoir se valoriser en entretien

• Savoir argumenter
  
• Savoir convaincre
  
• Anticiper les questions et les objections

IV/ Mettre en place des engagements gagnants

• Etapes à franchir pour tenir ses engagements
  
• Bénéfices à acquérir

• Pendant la formation : quiz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc. Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
  
• Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire