Contexte
Créer son entreprise, « son business » nécessite quelques heures. Le lancer et le faire vivre des années. Comment valoriser ses compétences techniques et comment être reconnu sur son marché : ce sont les objectifs de cette session.
Objectifs pédagogiques
Mettre en place un plan d’actions commerciales
Savoir se valoriser auprès de sa clientèle
Décrocher des contrats
Méthodes pédagogiques
Formation Action sous forme d’atelier. Conseils sur les supports de communication en cours ou réalisés. Apports individualisés et contextualisés en fonction des attentes des participants. Exercices pratiques et échanges entre participants viennent enrichir la session. Un « crédit mails » est octroyé à chacun pour un accompagnement post formation individualisé.
Un livret pédagogique et une attestation de formation sont remis à chaque participant.
Formateur :
15 années d’expérience en tant que commercial.
Tarif : 850 € Net
Contenu de la formation :
I/ Mettre en place un plan d’actions commerciales
Préparer sa prospection
Segmenter sa clientèle
Préparer son argumentaire, ses fiches techniques, sa documentation
Choisir des outils de prospection appropriés à son marché :
La prospection téléphonique
La prospection physique
L’envoi de mailing, d’e-mailing, d’ISA géolocalisé
Le site web, le DVD-Rom, le CD-Rom, le sms-mailing
Le questionnaire
Les salons professionnels
Le réseau professionnel
II/ Organiser le suivi
Se créer des outils de suivi de prospection :
Agenda
Planning
Tableau de bord
Relancer les prospects :
Quand ?
Pourquoi ?
Comment ?
III/ Savoir se valoriser en entretien
Savoir argumenter
Savoir convaincre
Anticiper les questions et les objections
IV/ Mettre en place des engagements gagnants
Etapes à franchir pour tenir ses engagements
Bénéfices à acquérir
Voir la liste des formations proposées par catégories
Public
Travailleurs indépendants, commerçants, artisans, consultants.
Pré requis
Aucun
Nombre de participants
6 maximums pour bénéficier de la dynamique du groupe sans la subir ; et permettre ainsi à chacun d’avoir le temps d’approfondir selon ses besoins
Durée
1 jour + 1 jour “retour d’expérience” (14 heures)
Lieux de formation
3 choix possibles
En inter : à Portet sur Garonne (31) ou à Toulouse
En intra : Dans vos entreprises, principalement dans le Grand Sud Ouest (nous consulter pour les tarifs)
Sessions 2018 :
1ère session : 16 et 30 Mars
2ième session : 27 Août et 3 Septembre
3ième session : 12 et 26 Novembre
