Objectifs pédagogiques
Mettre en place un plan d’actions commerciales
Savoir se valoriser auprès de sa clientèle
Décrocher des contrats
Points forts de la formation :
- Suivi post formation à 1, 6 et 12 mois.
- Cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation.
- Animation de la formation par un Formateur Expert Métier.
Méthodes pédagogiques
- Formation-Action visant l’opérationnalité immédiate par une approche pédagogique interactive et interrogative basée sur de nombreux échanges entre participants.
- Questionnaire de positionnement et recueil des attentes pour personnaliser la formation
- Apports de connaissances théoriques alternés par des exercices de réflexion et de mises en situations.
- Support pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
- Octroi d’un « crédit mails » à chaque participant pour un accompagnement personnalisé après la formation.
Evaluation continue des acquis
- Pendant la formation : quizz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc. Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
- Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire
Modalités pédagogiques
Formation réalisée en présentiel (présence
formateur auprès des stagiaires)
Distanciel possible sur demande.
Contenu de la formation :
I/ Mettre en place un plan d’actions commerciales
- Préparer sa prospection
- Sa clientèle
- Préparer son argumentaire, ses fiches techniques, sa
documentation
- Choisir des outils de prospection appropriés à son marché
- La prospection téléphonique
- La prospection physique
- L’envoi de mailing, d’e-mailing, d’ISA géolocalisé
- Le site web, la clé USB, le sms-mailing
- Le questionnaire
- Les salons professionnels
- Le réseau professionnel
II/ Organiser le suivi
- Se créer des outils de suivi de prospection :
- Agenda
- Planning
- Tableau de bord
- Relancer les prospects :
- Quand ?
- Pourquoi ?
- Comment ?
III/ Savoir se valoriser en entretien
- Savoir argumenter
- Savoir convaincre
- Anticiper les questions et les objections
IV/ Mettre en place des engagements gagnants
- Etapes à franchir pour tenir ses engagements
- Bénéfices à acquérir
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Inter : 3 semaines
Intra : Selon la spécificité de votre projet (1 mois minimum)
Si un participant est en situation de handicap, merci de nous en informer avant toute inscription.
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Public
Travailleurs indépendants, commerçants, artisans, consultants.
Pré requis
Aucun
Nombre de participants
3 participants minimum pour ouvrir la formation
Durée
2 jours discontinus (14 heures)
Lieux de formation
Toulouse
Sessions 2023
2 jours discontinus :
- 17 mars et 14 avril
- 12 mai et 9 juin
- 9 octobre et 6 novembre
Tarif : 750€ Net
