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Contexte

Créer son entreprise, « son business » nécessite quelques heures. Le lancer et le faire vivre des années. Comment valoriser ses compétences techniques et comment être reconnu sur son marché : ce sont les objectifs de cette session.

Objectifs pédagogiques

Mettre en place un plan d’actions commerciales
Savoir se valoriser auprès de sa clientèle
Décrocher des contrats

Méthodes pédagogiques

Formation Action sous forme d’atelier. Conseils sur les supports de communication en cours ou réalisés. Apports individualisés et contextualisés en fonction des attentes des participants. Exercices pratiques et échanges entre participants viennent enrichir la session. Un « crédit mails » est octroyé à chacun pour un accompagnement post formation individualisé.
Un livret pédagogique et une attestation de formation sont remis à chaque participant.

Formateur :

15 années d’expérience en tant que commercial.

Tarif : 850 € Net

Contenu de la formation :

 

I/ Mettre en place un plan d’actions commerciales

Préparer sa prospection

Segmenter sa clientèle

Préparer son argumentaire, ses fiches techniques, sa documentation

Choisir des outils de prospection appropriés à son marché :

La prospection téléphonique

La prospection physique

L’envoi de mailing, d’e-mailing, d’ISA géolocalisé

Le site web, le DVD-Rom, le CD-Rom, le sms-mailing

Le questionnaire

Les salons professionnels

Le réseau professionnel

II/ Organiser le suivi

Se créer des outils de suivi de prospection :

Agenda

Planning

Tableau de bord

Relancer les prospects :

Quand ?

Pourquoi ?

Comment ?

III/ Savoir se valoriser en entretien

Savoir argumenter

Savoir convaincre

Anticiper les questions et les objections

IV/ Mettre en place des engagements gagnants

Etapes à franchir pour tenir ses engagements

Bénéfices à acquérir

Public

Travailleurs indépendants, commerçants, artisans, consultants.

Pré requis

Aucun

Nombre de participants

6 maximums pour bénéficier de la dynamique du groupe sans la subir ; et permettre ainsi à chacun d’avoir le temps d’approfondir selon ses besoins

Durée

1 jour + 1 jour “retour d’expérience” (14 heures)

Lieux de formation

3 choix possibles
En inter : à Portet sur Garonne (31) ou à Toulouse
En intra : Dans vos entreprises, principalement dans le Grand Sud Ouest (nous consulter pour les tarifs)

Sessions 2018 :

1ère session : 16 et 30 Mars
2ième session : 27 Août et 3 Septembre
3ième session : 12 et 26 Novembre

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Pour un renseignement ou une inscription à la formation
Micro entrepreneurs, Consultants, Formateurs, Libéraux, Artisans, Sachez vous vendre RH14
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