Formation - Argumenter pour convaincre

• Formation-Action visant l’opérationnalité immédiate par une approche pédagogique interactive et interrogative basée sur de nombreux échanges entre participants.
  
• Questionnaire de positionnement et recueil des attentes pour personnaliser la formation
  
• Apports de connaissances théoriques alternés par des exercices de réflexion et de mises en situations.
  
• Support pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
  
• Octroi d’un « crédit mails » à chaque participant pour un accompagnement personnalisé après la formation.

I/ Savoir extraire l’essentiel de documents écrits

• Cerner les objectifs des informations ou documents à analyser
  
• Étudier les enjeux, les interactions, les sources documentaires
  
• Savoir identifier la construction d’un document écrit
  – Maîtriser la lecture rapide
  – Surligner efficacement

II/ Préparer et rédiger une synthèse écrite

• Reformuler à l’écrit les documents réunis
  
• Structurer sa pensée :
  – Hiérarchiser ses idées
  – Construire un plan en fonction de l’objectif visé : informer ou convaincre
  
• S’adapter au destinataire
  – Les questions à se poser
  – L’atout du message
  – L’originalité et la personnalisation du message

III/ Argumenter à l’oral : Prendre la parole avec la volonté de persuader

• Se fixer un objectif
  
• Trouver les bons arguments
  
• Construire sa pensée autour des « idées-forces »

IV/ Argumenter à l’oral : prendre l’habitude d’ordonner ses idées

• Construire un plan simple, synthétique pour garder le cap dans ses prises de paroles
  
• Savoir repérer les moments et idées clés dans une communication orale
  – Préparer sa prise de notes : tableaux à colonnes, méthode heuristique, de Quintilien
  
• Etablir le contact au démarrage
  
• Soigner sa conclusion pour être persuasive

V/ Faire vivre son argumentation : toucher l’ensemble de son auditoire

• Présenter des données techniques et humaines
  
• Employer les principes de la dramaturgie
  
• Utiliser la rhétorique

• Pendant la formation : quiz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc. Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
  
• Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire