Formation - Structurer sa prospection et développer son activité – 4 jours

• Formation-Action visant l’opérationnalité immédiate par une approche pédagogique interactive et interrogative basée sur de nombreux échanges entre participants.
• Questionnaire de positionnement et recueil des attentes pour personnaliser la formation
• Apports de connaissances théoriques alternés par des exercices de réflexion et de mises en situations.
• Support pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
• Octroi d’un « crédit mails » à chaque participant pour un accompagnement personnalisé après la formation

JOUR 1 – Prospecter & Relancer efficacement

Objectifs pédagogiques :

• Analyser sa base de contacts et identifier ses cibles prioritaires
• Élaborer une stratégie de relance personnalisée et activable

Contenus clés :

Les fondamentaux de la prospection « humaine », Construction d’un fichier actionnable, techniques de relance douces, multi-canaux, Script d’appel et messages efficaces,

Mise en pratique + plan d’action terrain

JOUR 2 – Présenter son offre avec impact

Objectifs pédagogiques :

• Structurer une présentation claire et différenciante de son offre
• Adapter son pitch selon la cible et le canal (oral, écrit, réseau)

Contenus clés :

Ciblage : à qui je m’adresse ? Pour dire quoi ? Les erreurs fréquentes dans le discours commercial, Construire un pitch clair et convaincant, Présenter son offre à l’écrit (mail, PDF, page web), Pitch en conditions réelles + retours collectif

JOUR 3 – Activer la recommandation et le bouche-à-oreille

Objectifs pédagogiques :

• Identifier les cercles de prescription et d’influence
• Concevoir une stratégie active de recommandation

Contenus clés :

Les 3 cercles d’ambassadeurs : clients, pairs, partenaires, Comment activer la recommandation sans gêne ni forcing, Outils pour favoriser le bouche-à-oreille (témoignages, incentives, parrainage), Élaboration d’un mini-plan d’action personnalisé,

Exercices d’activation en binômes / mise en situation

JOUR 4 – Construire une stratégie commerciale durable

Objectifs pédagogiques

• Formaliser une feuille de route adaptée à ses objectifs
• Mettre en place des outils de suivi simples et motivants

Contenus clés :

Débrief des expérimentations terrain des 3 journées précédentes, Identification de ce qui fonctionne et de ce qui doit évoluer, Planification réaliste, Suivi commercial : outils, tableaux de bord, relance et Plan d’action final + ressources dans le drive partagé

• Pendant la formation : quizz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc… Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
• Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire