Formation - Défendre ses prix et ses marges

• Formation-Action visant l’opérationnalité immédiate par une approche pédagogique interactive et interrogative basée sur de nombreux échanges entre participants.
  
• Questionnaire de positionnement et recueil des attentes pour personnaliser la formation
  
• Apports de connaissances théoriques alternés par des exercices de réflexion et de mises en situations.
  
• Support pédagogique et attestation de formation remis à chaque participant.
• Octroi d’un « crédit mails » à chaque participant pour un accompagnement personnalisé après la formation.

I / Les enjeux de la négociation sur les prix

• Du côté du vendeur et du coté de l’acheteur
  
• La connaissance de ses avantages concurrentiels et distinctifs
  
• L’identification des leviers de négociation
  
• La préparation des contreparties

II / La valorisation de son offre (fond et forme)

• Les techniques de présentation du prix et de ses conditions de vente
  
• En entretien et dans une proposition écrite

III / Le traitement spécifique des objections liées au prix

• La négociation de contrepartie à toute demande de concession
  
• La posture du négociateur gagnant

IV / Mises en situation

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en œuvre dans son entreprise
  
• Conseils personnalisés donnés par l’animateur à chaque participant
  
• Bilan oral et évaluation à chaud

• Pendant la formation : quiz, exercices, étude de cas pratiques, mises en situations, jeu de rôle, etc. Les évaluations sont adaptées à la thématique de la formation.
  
• Post formation : évaluation à chaud via un questionnaire